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防水涂料十大品牌

防水代理遭遇消费疲惫怎么破?

        面对销售业绩惨淡,防水代理商往往会在节假日的时候使用促销打折等方式来刺激市场,因为节假日都是各行各业的消费品促销打折.但是防水涂料行业有别于快速消费品行业,消费者对防水涂料的消费疲劳完全可以刺激复苏,防水代理商值得思考以下几方面:
  一、抓住涂料顾客的心理
  顾客是想买更便宜的防水产品?还是更关注防水涂料的环保性能?一般来说,顾客在选购防水涂料时,首先会比较关注产品的性价比,没有顾客愿意在价钱上吃亏。防水产品的质量相当,顾客在做决定时,第二个关注的是防水涂料的环保性能。当然,如果是自主房需要装修,顾客往往对材料环保的要求比较高,推销时应该抓住顾客的心理,让顾客坦然接受“贵”,但是也需要向顾客展示“为什么贵”,贵的价值何在,让顾客心甘情愿地接受这个价格。
  二、提高专业的销售水平
  一个好的推销员,即使达不到专家、工程师的标准,也应该是这个行业的精英、技师。防水涂料的销售不等同于手机、电视机的销售,直接就可以展示,也不同于食品、饮料的销售,可以尝试。顾客一旦选用这种品牌的防水涂料,就需要涂装。如果是自己动手涂装,销售员有义务告知涂装的方式方法、注意事项,以及相关的准备工作和应急处理措施等等,更有甚者,有的销售员只负责卖防水涂料,顾客将防水涂料运走之后,却发现连基本的涂刷工具都没有,不能不说这是涂料营销中的“失职”行为,难免带来顾客的抱怨。
  三、开展针对性的营销
  防水涂料市场还有非常大的潜力可挖,家装漆在乡镇一级,还有非常大的空间。一些大的防水涂料厂商和经销商将目光都聚焦于大城市,搭房地产的便车,得到了飞速发展。如今,城市的消费市场已经供过于求,转战乡镇市场,或许还会给一些发展中的企业带来一线生机。城乡一体化的步伐不可阻挡,如今的乡镇也在翻天覆地的发生变化,只要涂料推广做得到位、建设一支专业的涂装队伍下乡,前景很广阔。
  四、提供个性化服务
  随着生活水平的提高,消费者的从众心理大众消费已经逐渐转变,个性化越来越突出,表现得也越来越任性,个性化服务、私人订制将成为新的需求热点,商家如能顺势而为,做活节日市场也就不是难事。
  防水涂料代理商遇到难以销售的时候,应调整的不应该只是战略,防水涂料产品不管是搭上火箭航母,还是捆绑娱乐旅游,都是意义不大的,质量是它最终最重要的,质量过关了,营销才有底气,并非一味的追求打折促销,应对防水品牌进行印象宣传,打响当地的知名度,结合产品的质量,市场才有活力,兔龟赛跑的教训告诉我们,防水代理需要踏踏实实才是长远之计。
标签:防水代理 防水涂料 消费疲惫

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